시간

강사명

강의주제

1일차(08.20)

2일차(08.21)

09:00~10:40

하상균

이기는 제안서 개발

[제안서: 도입부 및 기획]

이기는 제안

제안 프로세스

제안서 개발 - 기획

[제안서: 작성 및 검토]

제안서 작성 - 초안/2차안/요약서

제안서 검토 - 전략,스토리보드,제안서

10:50~12:30

박세정

B2B 마케팅

B2B 마케팅이란

B2B 디지털 마케팅 개론

13:30~15:10

이진형

데이터 기반 B2B마케팅

데이터 마케팅이란

B2B마케팅의 새로운 변화

15:20~17:00

이진국

B2B 비즈니스와 세일즈

[B2B 세일즈의 기본 이해]

B2B 비즈니스 구조

B2B 세일즈 Basic

B2B 기업들의 마케팅 & 세일즈 사례

[B2B 세일즈 질문법과 실행]

B2B 고객 관점의 세일즈 질문 및 대화법 (관문 통과, 담당자 대화)

고객 관점의 20질문